职位名称 渠道客户经理，西部
职位概述：
作为西部渠道客户经理，您将负责监督 Jupiter 指定渠道合作伙伴的销售活动，以实现收入目标并支持业务扩展目标。这个职位充满活力，能见度高，需要具备通过与渠道合作伙伴的现场销售团队合作推动业绩增长的能力，不断实现雄心勃勃的收入目标。要想成功胜任这一职位，你必须以结果为导向，对视听市场有深入的了解，以客户为中心，在拓展合作伙伴网络方面有成功的记录。您还需要具备与合作伙伴建立技术和销售关系的强大技能。这个职位需要与 Jupiter 的内部团队和合作伙伴的员工密切合作，包括市场营销、销售、运营、工程和客户支持。
该职位的职责包括但不限于
- 通过最佳销售实践、培训和支持，积极推动合作伙伴最大限度地提高销售额和总体合作潜力。
- 与市场营销部门合作推动项目和活动，将渠道产生的机会扩展到新的潜在客户。
- 50-75% 在美国西部地区出差，与顾问、经销商和最终用户进行面对面会谈/演示，以建立达到/超过销售目标所需的销售渠道
- 确定并招募所需的渠道合作伙伴，以满足指定西部各州的业务单位、行业垂直和地域扩张的需要。
- 管理指定的渠道合作伙伴并担任主要联络人。
- 制定渠道合作伙伴收入目标，定期与渠道现场销售人员一起参与客户规划会议和潜在销售活动。
- 达到并超过业务部门设定的销售配额和新机会目标，提供准确的月度和季度收入预测。
- 使用 Salesforce 自动化工具，每周提供销售管道和预测报告 确定并参与合作伙伴研讨会和活动，以开展有针对性的销售计划。
- 确定销售活动所需的 Jupiter 技术支持要求，并推动培训计划，帮助合作伙伴实现技术自给自足。
我们正在寻找的是什么。
- 出色的沟通能力，能够简明扼要地表达技术信息
- 具备推动销售过程和完成交易的能力
- 自强不息、积极进取、富有竞争力的专业人士
- 创业精神
- 精力充沛、干劲十足、积极主动、乐于奉献的自我激励者
- 扎实的组织和规划能力
- 与我们公司的价值观保持一致，即超越自我、绝对诚信、卓越可靠、富有同情心的服务和持续创新。
所需经验
- 8 年以上技术公司地区销售管理经验；有视频墙处理和/或企业显示技术销售经验者优先。
- 在达到和超过销售配额方面有一贯的和可证明的记录。
- 能够向潜在客户展示产品
- 通过基于价值的解决方案销售来定位产品
- 在新渠道客户开发方面有良好的业绩记录
教育： 商业或相关专业的学士/MBA 学位或同等经验
地点： 必须居住在美国西部 > 北达科他州-得克萨斯州西部
工作类型:全日制
