Название вакансии: Менеджер по работе с клиентами, Запад
Краткое описание должности:
В качестве менеджера по работе с клиентами в западном канале вы будете контролировать продажи для назначенных партнеров Jupiter по каналу, стремясь достичь целевых показателей выручки и поддержать цели расширения бизнеса. Эта динамичная и перспективная роль требует доказанной способности обеспечивать дополнительный рост за счет сотрудничества с отделами продаж партнеров по каналу сбыта, последовательно достигая амбициозных целей по выручке. Чтобы преуспеть в этой роли, вы должны быть нацелены на результат, обладать глубоким пониманием рынка аудиовизуальных систем, быть ориентированным на клиента и иметь успешный опыт расширения партнерских сетей. Вам также понадобятся сильные навыки в построении как технических, так и торговых отношений с партнерами. Эта роль предполагает тесное взаимодействие с внутренними командами Jupiter и сотрудниками партнеров, включая маркетинг, продажи, операционную деятельность, инженерные разработки и службу поддержки клиентов.
Обязанности этой роли включают, но не ограничиваются следующим:
- Активно стимулировать партнеров к максимальному увеличению продаж и общего потенциала партнерства с помощью передовых методов продаж, обучения и поддержки.
- Работайте с маркетингом над программами и мероприятиями, направленными на расширение возможностей, созданных каналом, на новые перспективы.
- 50-75% Поездки по территории Западных США для проведения личных встреч/демонстраций с консультантами, реселлерами и конечными пользователями с целью создания конвейера продаж, необходимого для достижения/превышения целей продаж.
- Выявление и привлечение партнеров по сбыту, необходимых для удовлетворения потребностей бизнес-подразделений, отраслевых вертикалей и географических расширений в определенных западных штатах.
- Управлять и быть основным контактным лицом для назначенных партнеров по сбыту.
- Установление целевых показателей выручки для партнеров по каналу сбыта и регулярное участие в сессиях планирования счетов и кампаниях по продаже перспективных проектов.
- Достижение и превышение установленных квот продаж для бизнес-подразделений и целей по созданию новых возможностей, а также составление точных ежемесячных и ежеквартальных прогнозов выручки.
- Предоставление еженедельных отчетов о состоянии трубопровода и прогнозов с помощью инструмента автоматизации Salesforce Определение и участие в партнерских семинарах и мероприятиях для целевых программ продаж.
- Выявление потребностей в технической поддержке Jupiter для проведения кампаний по продажам и организация программ обучения, направленных на обеспечение технической самостоятельности партнеров.
Что мы ищем:
- Отличные коммуникативные навыки с умением излагать техническую информацию в четкой и лаконичной манере
- Доказанная способность управлять процессом продаж и заключать сделки
- Самостоятельный, высокомотивированный и конкурентоспособный профессионал
- Предпринимательский дух
- Самостоятельная работа с высокой энергией, драйвом, энтузиазмом, инициативностью и целеустремленностью
- Хорошие организационные навыки и навыки планирования
- Соответствие ценностям нашей компании: идти выше и дальше, абсолютная честность, исключительная надежность, сострадательное обслуживание и постоянные инновации.
Требуемый опыт:
- 8+ лет управления продажами на территории технологической компании; опыт продаж технологий обработки видеостен и/или корпоративных дисплеев - плюс.
- Последовательный и доказанный опыт выполнения и превышения квот продаж.
- Возможность продемонстрировать продукцию потенциальным покупателям
- Позиционирование продуктов с помощью продажи решений, основанных на ценности
- Доказанный опыт развития новых каналов сбыта
Образование: Бакалавр/МВА в области бизнеса или смежных дисциплин или эквивалентный опыт работы
Место расположения: Должен жить в западной части США > ND-TX запад
Тип работы: Полный рабочий день
