Título do emprego: Gestor de contas de canal, Oeste
Resumo da posição:
Na qualidade de Western Channel Account Manager, irá supervisionar as actividades de vendas para os parceiros de canal atribuídos à Jupiter, com o objetivo de atingir os objectivos de receitas e apoiar os objectivos de expansão do negócio. Esta função dinâmica e de elevada visibilidade exige uma capacidade comprovada de impulsionar o crescimento incremental através da colaboração com as equipas de vendas no terreno dos parceiros de canal, atingindo consistentemente objectivos de receitas ambiciosos. Para ser bem sucedido nesta função, deve ser altamente orientado para os resultados, possuir um profundo conhecimento do mercado AV e estar centrado no cliente, com um historial de sucesso na expansão de redes de parceiros. Necessitará também de fortes competências na construção de relações técnicas e comerciais com os parceiros. Esta função envolve uma estreita colaboração com as equipas internas da Jupiter e com o pessoal dos parceiros, incluindo Marketing, Vendas, Operações, Engenharia e Apoio ao Cliente.
As responsabilidades desta função incluem, mas não se limitam a
- Conduzir ativamente os parceiros para maximizar as vendas e o potencial total da parceria através das melhores práticas de vendas, formação e apoio.
- Trabalhar com o marketing para promover programas e eventos para alargar as oportunidades geradas pelo canal a novos potenciais clientes.
- 50-75% Viajar por todo o território ocidental dos EUA para reuniões/demonstrações presenciais com consultores, revendedores e utilizadores finais, a fim de criar a carteira de vendas necessária para cumprir/exceder os objectivos de vendas
- Identificar e recrutar parceiros de canal necessários para satisfazer as unidades de negócio, os sectores verticais da indústria e as expansões geográficas nos estados ocidentais designados.
- Gerir e ser o principal ponto de contacto para os parceiros de canal atribuídos.
- Estabelecer objectivos de receitas para os parceiros de canal e participar regularmente com as vendas de canal no terreno em sessões de planeamento de contas e campanhas de vendas de prospeção.
- Cumprir e exceder as quotas de vendas estabelecidas para as unidades de negócio e os objectivos de novas oportunidades e fornecer previsões de receitas mensais e trimestrais precisas.
- Fornecer relatórios semanais de pipeline e previsão utilizando a ferramenta de automatização Salesforce Identificar e participar em seminários e eventos de parceiros para programas de vendas direcionados.
- Identificar os requisitos de apoio técnico de Júpiter necessários para as campanhas de vendas e conduzir os programas de formação para posicionar os parceiros para a autossuficiência técnica.
O que procuramos:
- Excelentes capacidades de comunicação, com a capacidade de articular informações técnicas de forma clara e concisa
- Capacidade comprovada para conduzir o processo de venda e fechar o negócio
- Profissional auto-iniciante, altamente motivado e competitivo
- Um espírito empreendedor
- Auto-iniciador com elevada energia, dinamismo, entusiasmo, iniciativa e empenhamento
- Sólidas capacidades de organização e planeamento
- Alinhamento com os valores da nossa empresa de ir acima e além, integridade absoluta, fiabilidade excepcional, serviço compassivo, e inovação contínua
Experiência necessária:
- Mais de 8 anos de gestão de vendas territoriais numa empresa de tecnologia; experiência na venda de tecnologias de processamento de vídeo wall e/ou de ecrãs empresariais é uma vantagem.
- Histórico consistente e comprovado de cumprimento e ultrapassagem das quotas de vendas.
- Capacidade de demonstrar produtos a potenciais clientes
- Posicionamento de produtos através da venda de soluções baseadas em valor
- Histórico comprovado de desenvolvimento de contas em novos canais
Formação académica: Licenciatura/MBA em Gestão ou disciplina relacionada ou experiência equivalente
Localização: Deve residir no oeste dos EUA > ND-TX oeste
Tipo de trabalho: A tempo inteiro
