役職名 チャネル・アカウント・マネージャー、西
ポジションの概要
欧米チャネルアカウントマネージャーとして、ジュピターが指定するチャネルパートナーの営業活動を監督し、収益目標の達成と事業拡大目標のサポートを目指します。このダイナミックで知名度の高い役割には、チャネルパートナーのフィールドセールスチームとの協業を通じて成長を促進し、常に意欲的な収益目標を達成する確かな能力が求められます。この職務を成功させるためには、高い成果志向を持ち、AV市場を深く理解し、顧客志向を持ち、パートナーネットワークの拡大に成功した実績が必要です。また、パートナーとの技術的および営業的な関係を構築する強力なスキルも必要です。この職務は、マーケティング、営業、オペレーション、エンジニアリング、カスタマーサポートなど、ジュピターの社内チームやパートナースタッフとの密接な連携を伴います。
この職務の責任には以下が含まれるが、これらに限定されるものではない：
- セールス・ベスト・プラクティス、トレーニング、サポートを通じて、パートナーの売上とパートナーシップの可能性を最大化するよう積極的に推進する。
- マーケティングと協力し、チャネルが創出した機会を新規見込み客に拡大するためのプログラムやイベントを推進する。
- 50-75% 販売目標を達成・超過するために必要な販売パイプラインを構築するため、コンサルタント、再販業者、エンドユーザーとの対面ミーティングやデモのため、米国西部全域を出張する。
- 西部の指定された州内で、事業部門、業種、地理的拡大に必要なチャネルパートナーを特定し、募集する。
- 指定されたチャネルパートナーを管理し、主な窓口となる。
- チャネル・パートナーの収益目標を設定し、チャネル・フィールド・セールスと共にアカウント・プランニング・セッションや見込み客セールス・キャンペーンに定期的に参加する。
- ビジネスユニットおよび新規オポチュニティの目標に対して設定された営業ノルマを達成し、それを上回る。
- Salesforceの自動化ツールを使用して、パイプラインと予測に関する週次レポートを提供する。 ターゲットとする販売プログラムのためのパートナーセミナーやイベントを特定し、参加する。
- 販売キャンペーンに必要なジュピターの技術サポート要件を特定し、パートナーが技術的に自立できるようトレーニングプログラムを推進する。
求めているもの
- 技術情報を明確かつ簡潔に説明できる優れたコミュニケーション能力
- 営業プロセスを推進し、取引を成立させる実証済みの能力
- セルフスターター、高いモチベーション、競争力のあるプロフェッショナル
- 起業家精神
- 高いエネルギー、意欲、熱意、自発性、コミットメントを備えたセルフスターター
- 確かな組織力・企画力
- 当社の価値観である、「常に上を目指す」「絶対的な誠実さ」「卓越した信頼性」「思いやりのあるサービス」「継続的な革新」に合致していること。
必要な経験
- 技術系企業で8年以上の営業管理経験；ビデオウォール処理および/またはエンタープライズ・ディスプレイ技術の販売経験があれば尚可。
- 販売ノルマを達成し、それを上回る実績を一貫して証明できること。
- 見込み客に製品のデモンストレーションを行うことができる
- バリューベースのソリューションセールスによる製品の位置付け
- 新規チャネルのアカウント開発における実績
教育： ビジネスまたは関連分野の学士号／経営学修士号、または同等の経験
場所 米国西部 > ND-TX西部在住であること
職種:フルタイム
