Titre du poste : Gestionnaire de comptes, Ouest
Résumé du poste :
En tant que responsable des comptes du canal Ouest, vous superviserez les activités de vente pour les partenaires de Jupiter, en vue d'atteindre les objectifs de revenus et de soutenir les objectifs d'expansion de l'entreprise. Ce poste dynamique et à forte visibilité requiert une capacité avérée à générer une croissance incrémentielle en collaborant avec les équipes de vente sur le terrain des partenaires de distribution, en atteignant constamment des objectifs de revenus ambitieux. Pour réussir dans cette fonction, vous devez être fortement axé sur les résultats, posséder une connaissance approfondie du marché de l'audiovisuel et être axé sur le client, avec une expérience réussie dans l'expansion des réseaux de partenaires. Vous devrez également posséder de solides compétences dans l'établissement de relations techniques et commerciales avec les partenaires. Ce rôle implique une étroite collaboration avec les équipes internes de Jupiter et le personnel des partenaires, y compris le marketing, les ventes, les opérations, l'ingénierie et l'assistance à la clientèle.
Les responsabilités de ce poste sont les suivantes, sans toutefois s'y limiter :
- Encourager activement les partenaires à maximiser les ventes et le potentiel de partenariat total par le biais des meilleures pratiques de vente, de la formation et du soutien.
- Travailler avec le marketing pour mettre en place des programmes et des événements afin d'étendre les opportunités générées par les canaux à de nouveaux prospects.
- 50-75% Déplacements sur l'ensemble du territoire de l'ouest des États-Unis pour des réunions en face à face et des démonstrations avec des consultants, des revendeurs et des utilisateurs finaux afin de constituer le pipeline de vente nécessaire pour atteindre/dépasser les objectifs de vente.
- Identifier et recruter les partenaires de distribution nécessaires pour répondre aux besoins des unités commerciales, des secteurs verticaux et des expansions géographiques dans les États occidentaux désignés.
- Gérer et être le principal point de contact pour les partenaires de distribution assignés.
- Fixer des objectifs de chiffre d'affaires pour les partenaires de distribution et participer régulièrement aux sessions de planification des comptes et aux campagnes de prospection commerciale, en collaboration avec les responsables des ventes sur le terrain.
- Atteindre et dépasser les quotas de vente fixés pour les unités commerciales et les objectifs en matière de nouvelles opportunités, et fournir des prévisions de recettes mensuelles et trimestrielles précises.
- Fournir des rapports hebdomadaires sur le pipeline et les prévisions à l'aide de l'outil d'automatisation Salesforce Identifier et participer aux séminaires et événements des partenaires pour les programmes de vente ciblés.
- Identifier les besoins en support technique de Jupiter pour les campagnes de vente et piloter les programmes de formation afin de permettre aux partenaires d'être autonomes sur le plan technique.
Ce que nous recherchons :
- Excellentes compétences en matière de communication et capacité à formuler des informations techniques de manière claire et concise.
- Capacité avérée à conduire le processus de vente et à conclure l'affaire.
- Professionnel autonome, très motivé et compétitif
- Un esprit d'entreprise
- Autonome, avec beaucoup d'énergie, de dynamisme, d'enthousiasme, d'esprit d'initiative et d'engagement
- Solides compétences en matière d'organisation et de planification
- Alignement sur les valeurs de notre entreprise : dépassement de soi, intégrité absolue, fiabilité exceptionnelle, service attentionné et innovation continue.
Expérience requise :
- 8 ans ou plus de gestion des ventes sur un territoire pour une entreprise technologique ; une expérience de la vente de technologies de traitement des murs vidéo et/ou d'affichage d'entreprise est un atout.
- Des antécédents constants et vérifiables en matière de respect et de dépassement des quotas de vente.
- Capacité à faire la démonstration des produits aux clients potentiels
- Positionnement des produits par la vente de solutions basées sur la valeur
- Expérience confirmée en matière de développement de nouveaux canaux de distribution
Éducation : BA/MBA en commerce ou dans une discipline connexe ou expérience équivalente
Emplacement : Doit résider dans l'ouest des États-Unis > ND-TX west
Type d'emploi: Temps plein
