Título del puesto: Channel Account Manager, Oeste
Resumen del puesto:
Como gestor de cuentas del canal occidental, supervisará las actividades de ventas para los socios de canal asignados de Jupiter, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ingresos y apoyar los objetivos de expansión empresarial. Este puesto dinámico y de gran visibilidad requiere una capacidad demostrada para impulsar el crecimiento a través de la colaboración con los equipos de ventas sobre el terreno de los socios de canal, alcanzando constantemente ambiciosos objetivos de ingresos. Para tener éxito en este puesto, debe estar muy orientado a los resultados, poseer un profundo conocimiento del mercado audiovisual y estar centrado en el cliente, con un historial de éxito en la expansión de redes de socios. También deberá tener una gran capacidad para establecer relaciones técnicas y comerciales con los socios. Este puesto implica una estrecha colaboración con los equipos internos de Jupiter y el personal de los socios, incluidos Marketing, Ventas, Operaciones, Ingeniería y Atención al Cliente.
Las responsabilidades de este puesto incluyen, entre otras, las siguientes
- Impulsar activamente a los socios para maximizar las ventas y el potencial total de la asociación a través de las mejores prácticas de ventas, formación y apoyo.
- Trabajar con marketing para impulsar programas y eventos que amplíen las oportunidades generadas por el canal a nuevos clientes potenciales.
- 50-75% Viajar por todo el territorio del Oeste de EE.UU. para reuniones presenciales/demos con consultores, revendedores y usuarios finales para construir el canal de ventas necesario para cumplir/superar los objetivos de ventas.
- Identificar y contratar a los socios de canal necesarios para satisfacer las necesidades de las unidades de negocio, los sectores verticales y las expansiones geográficas dentro de los estados occidentales designados.
- Gestionar y ser el principal punto de contacto para los socios de canal asignados.
- Establecer objetivos de ingresos para los socios del canal y participar regularmente con las ventas de campo del canal en sesiones de planificación de cuentas y campañas de ventas de clientes potenciales.
- Cumplir y superar las cuotas de ventas establecidas para las unidades de negocio y los objetivos de nuevas oportunidades y proporcionar previsiones de ingresos mensuales y trimestrales precisas.
- Proporcionar informes semanales de pipeline y previsiones utilizando la herramienta de automatización Salesforce Identificar y participar en seminarios y eventos de socios para programas de ventas específicos.
- Identificar las necesidades de asistencia técnica de Júpiter para las campañas de ventas e impulsar los programas de formación para que los socios sean autosuficientes desde el punto de vista técnico.
Lo que buscamos:
- Excelentes dotes de comunicación con capacidad para articular información técnica de forma clara y concisa.
- Capacidad demostrada para impulsar el proceso de ventas y cerrar el trato
- Profesional con iniciativa propia, altamente motivado y competitivo
- Un espíritu emprendedor
- Persona emprendedora con gran energía, dinamismo, entusiasmo, iniciativa y compromiso.
- Sólida capacidad de organización y planificación
- Alineación con los valores de nuestra empresa de ir más allá, integridad absoluta, fiabilidad excepcional, servicio compasivo e innovación continua
Experiencia necesaria:
- Más de 8 años de gestión de ventas territoriales en una empresa tecnológica; se valorará positivamente la experiencia en la venta de tecnologías de procesamiento de murales de vídeo o pantallas para empresas.
- Un historial consistente y demostrable de cumplimiento y superación de las cuotas de ventas.
- Capacidad para demostrar los productos a los posibles clientes
- Posicionamiento de productos mediante la venta de soluciones basadas en el valor
- Trayectoria probada en el desarrollo de cuentas de nuevos canales
Educación: Licenciatura/MBA en Empresariales o disciplina relacionada o experiencia equivalente
Ubicación: Debe vivir en el oeste de EE.UU. > oeste de ND-TX
Tipo de trabajo: A tiempo completo
